Page 25 - eFC20310__行銷實務(上)_課本PDF
P. 25
行銷線上
底片王國得了
行銷近視症
ಀ͜Ꮄሯٙዚֵ˪މεɛЕৎ͛ݺӊɓՍdኹϞ 130 ϋዝ̦ٙΌଢ
ዚֵ˪ɽᅀ – ݚ༺ழ˪ʮ̡dӺί 2011 ϋ 10 ˜ࠦᑗॎପٙն༶f
ݚ༺ழ˪̰ٙࡡΪί˸ֵ˪މ
ਿᓾٙܠၪdཀ̘ϓ᜕̌ၡၡແИݚ
༺ٙᐄචᄴdуԴᘩن࿁˓ SONY Ϙఱ
ί 1981 ϋપ̈ɓ̨ʔცֵ˪ٙᅰЗ
ዚdݚ༺ʥҎૐ௴ிɓࡈ˸ֵ˪މਿ
ᓾٙᅰЗᅂ྅Ҧஔdܵʮ̡ٙ˴ࠅᐏ
лʿϓڗdேࠅԸІֵ˪ٙቖਯf 圖 1-22cཀࣛٙ൴Ꮄሯପۜ
ݚ༺ٙᐄචᄴʔูପุٙᜊʷdҁΌௐژிԓd͜दཝΈϥς˸
೯Ꮄሯֵ˪މਿᓾྡ 1-22ٙᐏлᅼόdჀׁପุʊᔷۨdऊ൬ცӋʊҷᜊٙ
ତྼdኬߧΆุˮ˸ॎପϗఙfவఱ݊ɓࡈઃəБቖڐൖस௰ՊۨٙԷɿf
༟ࣘԸ๕j˂ɨᕏႦ͏ 100 ϋ 11 ˜ 1 ˚
三 銷售導向（Sales Oriented, 1925 ～ 1950）
1 背景
產品導向時期優質產品卻「叫好不叫座」，有人把原因歸咎於缺乏「銷售技巧」
或「促銷手段」。業者傾向認定消費者多半不清楚自己的需要，必須透過銷售人員以
誘導或強力推銷的方式，刺激消費者
的購買動機。 專家
一 點通
2 行銷任務
০࿁ɓছɛʔึ˴ਗᒅ൯ٙϵ߅Όࣣe
企業需從事大量的廣告宣傳和銷 ɛԒڭᎈeڭۜeԒኜҿeଋ˥ኜe͛
ۃ۰ߒഃପۜdΆุึ໌྇ɽඎቖਯɛࡰdԨ
售促進的活動，採用各種銷售技巧與
̋੶˼ࡁٙપቖ༑ஔdאԶ၇ႰɛٙᎴ
強力促銷手段，刺激消費者對產品的
˙ࣩdԸіˏऊ൬٫൯ɨ˼ࡁʔცࠅٙପۜf
需求，以達成提高銷售業績的目標。
Chapter 1 行銷的基本概念 17
