Page 22 - eFC20310__行銷實務(上)_課本PDF

1-2 行銷觀念的演進與爭議
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• 「因為我們為了給你更便宜的價格，沒有明顯招牌，難怪大家都找不到。」
• 「中元節來全聯，我們的價格會讓你很開心。」
• 「過完年，咱們還是要繼續省錢，所以咱們來做個省錢運動吧！」

由於人類文化演進、科技的進步、生產效率的提高以及人們需求喜好的變化，行
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銷觀念最初的大量生產導向，演變注重品質、再而注重銷售技巧、注重消費者需求的
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行銷導向，一直到最近的關係行銷導向。行銷觀念的演進歷程變化如下：
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一 生產導向（Production Oriented, 1850 ～ 1900）
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1 背景
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ኽᓃd୞׵ϓމසϣ׵ 7-ELEVEn ٙཧਯ̶ุ᎘f 此時全球市場呈現供不應求的情況，企業經營的觀念傾向「產品只要生產得出來

且價格夠便宜，就不怕賣不掉」。

2 行銷任務

廠商的行銷任務是擴大生產規模、提高生產效率、降低生產成本、改善分配效率，

讓更多人可以買到更多的商品，企業的銷售及獲利目標就能達成。

3 問題
布
大量生產的產品缺乏差異化，無法滿足消費者多元化的需求。生產技術進步之後，

開始出現供過於求、產品逐漸滯銷的狀況。

行銷線上

福特 型車的起落
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14 行銷實務 ( 上 )