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一 促銷活動企劃

促銷活動企劃（Sales Promotion, SP，又稱販促企劃）是所有行銷活動中，除了

為廣告之外，為第二重要的配套措施。業界有一項業績提振法則：業績提升＝廣告＋

促銷，可見促銷活動企劃的重要性。舉例而言，百貨公司經營的淡旺季十分明顯，每
年有兩個旺季：包括 1、2 月份農曆春節以及 10 ～ 12 月耶誕節跨年檔期，其餘的時間

都要靠促銷活動企劃創造話題，提高營業額€ྡ 10-8。另外，週年慶檔期更是百貨公

司衝刺年度業績的重要行銷活動，一個成功的週年慶所創造出來的營業額甚至可以高

達全年營收的 30%，由此可見促銷活動企劃的重要性。

七夕

月

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二 大型活動企劃書

同業合辦的商業活動，例如：臺北啤酒節、咖啡節、購物節、旅遊展、日本商品

展、動漫展，或配合地方政府觀光行銷活動舉辦的大型活動，例如：臺北市花卉博覽會、
士林官邸菊花節、臺北牛肉麵節、101 煙火跨年晚會、臺灣燈會、苗栗桐花季、臺北

白晝之夜、臺北國際路跑、海芋季等。

舉辦或參與大型活動的目的，包括：(1) 打造企業集團的形象、(2) 提高產品品牌

力、(3) 間接促進銷售、(4) 開拓新的客源、(5) 經營顧客關係等。

Chapter 10 行銷企劃書撰寫 179