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Chapter 7 學習目標回顧

7-1 1. 通路的意義：商品從生產者（廠商）移轉到最終使用者（消費者）的管道。

2. 專職從事商品分配與銷售的個人或企業組織稱為行銷通路（Marketing

Channel），又稱為配銷通路（Distribution Channel）。

3. 通路的成員：包括經銷商、居間商、通路支援機構。

4. 通路的功能：交易的功能、物流的功能、促進的功能。

5. 製造商採用通路中間機構所能獲得的效益：可以大幅縮減買賣雙方交易的次數、
可以降低配銷人力成本、可以即時因應消費需求、有效完成銷售工作、可以提

高商品的市場競爭力、提高資本的投資報酬率、可以使製造商的產品獲得行銷
上的優勢。

7-2 6. 所謂「通路長度」又稱「通路階層」，係指商品從製造商到消費者之間所經過

的中間商的層級數目。

7. 消費品的通路類型：包括零階通路、一階通路、二階通路、三階通路。

8. 工業品的通路類型：零階通路、一階通路、二階通路。

9. 通路密度又稱為「市場涵蓋密度」（Market Coverage），係指商品在特定區域
內零售據點的分布狀況。

10. 以通路密度來區分通路的類型：密集式配銷通路、獨家式配銷通路、選擇式配

銷通路等三種。

7-3 11. 傳統行銷通路：主要是指生產者透過傳統的批發、零售體系將商品或服務轉賣

給消費者或組織使用者。

12. 批發通路的類型包括「經銷商模式」與「營業所模式」兩種。

13. 垂直行銷系統（Vertical Marketing System, VMS）是將製造商、批發商和零售
商結合成為一體，此系統中成員可能同屬一個公司，也可能是彼此之間具特許

權關係，或者是其中一個成員擁有足夠強大的力量使其他的成員與之合作。

14. 垂直行銷系統（VMS）可分成三種型態：公司式垂直行銷系統（Corporate

VMS）、契約式垂直行銷系統（Contractual VMS）、管理式垂直行銷系統
（Administered VMS）。

Chapter 7 通路管理 33