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15. 水平行銷系統（Horizontal Marketing System） 是指在同一通路階層的兩家或
兩家以上的公司聯合起來，共同分享彼此的行銷、產能、技術等資源，合作開
拓新的市場機會，此乃屬於一種暫時性或永久性的「異業結盟」方式，又被稱
為「共生型銷售（Symbiotic Marketing）」系統。
16. 多重通路系統（Multichannel Distribution System）：是指單一家公司採取一條
以上的行銷通路，多管齊下來接觸同一個或不同的目標市場，因此又稱為「混
合行銷通路」或「雙重配銷」（Dual Distribution）。
7-4 17. 通路系統設計規劃的步驟：分析目標市場的消費需求→設定通路目標→擬定通
路配置方案→評估方案→選擇合適的通路系統。
18. 通路設計的決策考慮因素：顧客單次購買的數量、顧客等候的平均時間、通路
空間的便利性、產品種類的選擇性、附加服務的支援。
19. 通路目標包括：形象目標、經濟目標、彈性目標、控制目標。
20. 通路的長度是指產品從生產者到消費者或組織購買者之間所經過的通路階層數。
最短的通路是「零階通路」，最長的通路是「三階通路」。
21. 通路的密度：又稱為通路的寬度，是指在一定的銷售區域內，企業為完成銷售
目標所需要採用的零售據點數量。
22. 評估通路可行方案的標準：經濟性標準、控制性標準、形象標準、彈性標準。
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