Page 37 - eFC20410_行銷實務(下)_課本PDF
P. 37
二 建立通路目標
目標顧客與行銷目標不同，通路目標自然也不同。舉例而言，一個採低價滲透策
略以追求市場占有率為行銷目標的企業，它的通路設計目標和一個採高價榨脂（吸脂）
策略以追求快速回收成本為行銷目標的企業，一定會有所不同。一般而言，通路目標
可以分成以下四項，如下ڌ 7-1所示：
表 7-1cஷ༩ͦᅺ
ஷ༩ͦᅺ Ⴍ
Җͦᅺ ৣΥΆุאପ̹ۜٙఙ֛Зd፯ୌΥΆุאପۜҖٙஷ༩f
ϽඎՑϓ͉ࣖूࡡۆdࠅঐ˸௰Ϟࣖٙ˙όਗ਼ਠۜאਕனਯഗͦᅺᚥ܄
ͦᅺ
໊dࠅፅඎቖਯͦᅺʿஷ༩ϓ͉f
ᅁͦᅺ ஷ༩ഄଫࠅঐΪᏐБቖᐑྤٙᜊቋdᅁሜஷ༩ഐאਠۜᔷ˙όf
છՓͦᅺ ࠅঐΆุձஷ༩ਠʘගڗಂ˲ΥЪೌගٙᗫڷf
三 進行通路設計
通路設計的面向包括：通路的長度、通路的密度兩方面。
1 通路的長度
通路的長度是指產品從生產者到消費者或組織購買者之間所經過的通路階層數。
最短的通路是「零階通路」，即商品由生產者直接賣給消費者；最長的通路則是「三
階通路」，即商品由生產者賣給大型批發商或經銷商，再賣給中盤商，再轉賣給零售
商，最後才到消費者手中。
Chapter 7 通路管理 29
