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7-4 商品或服務的通路分析演練

近年來市場行銷及競爭環境快速變遷，自動化物流中心體系的出現改變了傳統批
圖 7-29cෂ୕Бቖஷ༩ၾεࠠৣቖஷ༩ٙᗫڷ
發零售通路的生態。傳統的經銷商有從小區域逐漸走向大區域擴大規模的趨勢；而專
事生產的廠商則是走向垂直整合，改採取大區域的直營經銷商模式。

基本上，一個設計良好的通路系統，其作業模式必須能迎合目標市場的需要，並
7-3 隨堂練習
且在設計規劃階段就要遵守一些基本的步驟包括：分析目標市場的消費需求、設定通

( ) 1. 一家企業同時使用一條以上的行銷通路，來推廣產品到同一個或不同的目標市 路目標、擬定通路配置的可行方案，最後是評估各方案的優劣，然後選擇合適的通路

場，這是屬於何種通路系統？ 系統。茲詳述如下€ྡ 7-30：
(A) 傳統行銷通路 (B) 水平行銷系統

(C) 多重通路系統 (D) 垂直行銷系統。
( ) 2. 百事可樂公司授權全世界各地的批發商可以購買其飲料濃縮配方、瓶裝加工
後，再賣給零售商、消費者。請問此為何種行銷系統？

(A) 製造商支持的批發特許專賣系統 (B) 零售商合作系統

(C) 批發商支持的自願連鎖 (D) 服務商支持的特許專賣系統。 進行通路設計
( ) 3. 由某個通路成員結合生產者、批發商與零售商，負責全盤規劃及管理整個通路
系統，以增進整體通路的利益與效率，此系統稱為

(A) 傳統行銷通路 (B) 水平行銷系統
(C) 垂直行銷系統 (D) 多重通路系統。 圖 7-30cஷ༩ӻ୕஝ྌٙਿ͉Ӊ᜷

( ) 4. 由一個通路成員擁有其他成員的全部或部分股權，並擁有整體通路產銷決策的
最大控制權，這是屬於何種垂直行銷系統（VMS）？

(A) 契約式 (B) 管理式 (C) 公司式 (D) 傳統式。
( ) 5. 迪士尼和麥當勞合作，使所有迪士尼電影角色形象都會出現在麥當勞，這是屬

於下列何種行銷系統？
(A) 垂直行銷系統 (B) 多重行銷系統

(C) 傳統行銷系統 (D) 水平行銷通路。

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