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(2) 由製造商開辦的批發商特許經營系統
意義
是由市場上著名的大型製造商
（總部）與一些獨立批發商簽訂特許
加盟契約，給予批發商可以經營總公
司產品的特許權。
實例
美國可口可樂公司與一些「裝瓶
者」（即批發商）簽訂契約，授予他們
在約定的地區可以分裝、運送並銷售可 圖 7-24 ̙ɹ̙ᆀમ՟ҭ೯ਠतᐄ˙
口可樂給零售商的特許權ྡ 7-24。 όБቖΌଢ
2 零售商合作組織（Retailer Cooperatives）
意義
一群原本各自獨立中小型零售商，為了和大型連鎖零售商系統競爭，因而
興起合作的動機，藉由共同集資建立「聯合經營」的「批發機構」，以共同名
義統一採購一部分貨物、統一進行宣傳活動、統一培訓員工，甚至統一進行特
定生產活動，其中聯營機構所獲得的利潤依照組織成員的投資比率分配。此種
以聯合經營方式取得原物料商品優勢的型態，屬於向上整合之垂直行銷系統。
實例
瑞典的 ICA 超市連鎖集團是由
5,000 多家零售商聯合經營的批發
機 構，ICA 系統還分成「ICA Maxi
（較為便宜的量販店）」、「ICA
Supermarket（普通超市）」、「ICA
Nära（類似帶著走 TO GO 的迷你
版）」，在 ICA Maxi 可以一次買齊
牛奶、雞蛋、蔬果、生活用品等。有
圖 7-25 Պ ICA ӻ୕ʕٙඎனֳ ICA
些高級地段的 ICA 還會有專人服務的
Maxi ݊ཧਯਠΥЪଡ଼ᔌ
牛豬羊肉櫃位ྡ 7-25。
Chapter 7 通路管理 21
