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7-3 通路系統的整合

近年來商業經營環境發生許多重大變化，電子商務、行動商務以及物流中心體系
的蓬勃發展，徹底改變了傳統批發零售通路的生態。多元化的通路型態，增加了銷售

管道的複雜度，也迫使廠商必須考慮如何將各種通路系統加以整合，以便於人力配置、

銷售資訊的統整以及市場研究分析的進行。

綜觀通路系統的演變，大致是從傳統行銷通路開始，發展到垂直行銷系統、水平

行銷系統以及多重通路系統。

一 傳統行銷通路

主要是指生產者透過傳統的批發、零售體系將商品或服務轉賣給消費者或組織購

買者。批發通路的類型包括「經銷商模式」與「營業所模式」兩種。

1 經銷商模式

經銷商和生產廠商之間沒有

直接隸屬關係，只有單純的買賣關

係。經銷商是另一個獨立的企業組

織，擁有完全的自主權，經營獲利

完全歸屬於自己。基於追求最大利
潤的目標，經銷商通常會願意積極

推銷生產廠商的產品，但是，他們

基於利益考量並不會完全配合生產
廠商的行銷政策€ྡ 7-18。

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Chapter 7 通路管理 17