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3 二階通路（生產者→批發商→零售商→消費者）

是指商品由生產者先賣給批發商，再

由批發商配銷給零售商，最後再賣給消費

者；亦即，生產者與消費者之間經過兩層

中間機構。這是一般消費品最常採用的通
路類型，很多服裝、飾品的交易都是屬於

這種類型，例如以前在臺北市的「五分埔」

就是服飾批發商的聚落€ྡ 7-8，也是許
多小型服飾零售店挑選商品的據點。對於 圖 7-8cʞʱࡼٙҭ೯̹ණ

小型零售商或生產者而言，二階通路是比較具有規模經濟效益的選擇。

4 三階通路（生產者→批發商→中盤商→零售商→消費者）

是指商品從生產者到消費者之間，經

過三層中間機構，又稱為「二次批發」，

這是消費品最長的通路型態。一般日常用

的清潔用品、調味料、菸酒、茶葉、中藥
等，多半採用這種通路，是屬於比較傳統

的通路類型。臺北市著名的迪化街就是南

北貨的批發集散地€ྡ 7-9。

圖 7-9cࠔʷ൑݊ی̏஬ٙҭ೯ණ౳ή
2 工業品的通路類型

工業品是指用於生產、加工、製造過程的原料、物料、半成品、零組件、機器設
備等，買方通常是組織機構或企業單位。工業品的行銷通路可分為零階通路、一階通

路型態 I、一階通路型態 II、二階通路等四種。

1 零階通路（生產者→組織購買者）

又稱為「直接通路」，是指由生產

者直接將工業產品賣給組織購買者，不

經過任何中間機構。這是工業品最常用

的通路型態，例如：工程升降機具€ྡ
7-10、汽車引擎、鑽孔機具等，都是由

製造商直接出售給買方公司行號。 圖 7-10cܔጘʈήٙʺࠥ૒

12 行銷實務 ( 下 )