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7-3 通路系統的整合

7-2 隨堂練習

( ) 1. 某一種中藥材的銷售管道是生產者→批發商→中盤商→零售商→消費者，請問

這是屬於何種通路階層？
(A) 三階通路 (B) 二階通路 (C) 一階通路 (D) 零階通路。
近年來商業經營環境發生許多重大變化，電子商務、行動商務以及物流中心體系
( ) 2. 下列哪一種財貨是指由生產者賣給組織購買者以從事進一步加工生產的產品？
的蓬勃發展，徹底改變了傳統批發零售通路的生態。多元化的通路型態，增加了銷售
(A) 消費品 (B) 工業品 (C) 消耗品 (D) 耐久財。
管道的複雜度，也迫使廠商必須考慮如何將各種通路系統加以整合，以便於人力配置、
( ) 3. 生產者→居間商→配銷商→組織購買者，這樣的行銷通路模式是

(A) 消費品二階通路 (B) 工業品一階通路 銷售資訊的統整以及市場研究分析的進行。
(C) 工業品二階通路 (D) 消費品三階通路。
綜觀通路系統的演變，大致是從傳統行銷通路開始，發展到垂直行銷系統、水平
( ) 4. 消費者經常使用的商品，應盡可能採取何種配銷通路類型？
行銷系統以及多重通路系統。
(A) 密集式配銷 (B) 獨家式配銷 (C) 選擇式配銷 (D) 直接配銷。

( ) 5. 下列何者是指行銷通路階層數？
(A) 通路的密度 (B) 通路的深度 (C) 通路的長度 (D) 通路的廣度。 一 傳統行銷通路

( ) 6. 手機、通訊設備或家電等 3C 產品通常不會採取廣泛鋪貨的密集配銷方式。下
列何者較不是可能的原因？ 主要是指生產者透過傳統的批發、零售體系將商品或服務轉賣給消費者或組織購
(A)3C 產品不是日常生活必需品 (B)3C 產品所需的陳列空間較大 買者。批發通路的類型包括「經銷商模式」與「營業所模式」兩種。

(C)3C 產品通常需要有專人服務與解說 (D)3C 產品價位較高。
( ) 7. 如果你是一個世界知名的服裝設計師，最近打算脫離原先任職的公司出來獨立 1 經銷商模式

創業，想要利用自己的名氣，形塑符合自己品牌個性與形象的連鎖服飾店，
經銷商和生產廠商之間沒有
則下列何種配銷通路類型會比較適合你新成立的公司？
直接隸屬關係，只有單純的買賣關
(A) 密集式配銷 (B) 獨家式配銷 (C) 選擇式配銷 (D) 網路配銷。
( ) 8. 阿發是一個以種植愛文芒果維生的農民，以往收成期會將芒果送到臺北農產運 係。經銷商是另一個獨立的企業組

銷公司拍賣，再透過水果批發商賣給市場小攤販，然後賣到消費者手上。最 織，擁有完全的自主權，經營獲利
近阿發決定將自己果園轉型成觀光果園，除了販售自製的芒果乾、芒果醬外， 完全歸屬於自己。基於追求最大利

並收取門票提供遊客親自入園享受採果樂趣。請問阿發賣芒果的通路長度有 潤的目標，經銷商通常會願意積極
何改變？
推銷生產廠商的產品，但是，他們
(A) 從二階轉成一階 (B) 從二階轉成零階
基於利益考量並不會完全配合生產
(C) 從三階轉成一階 (D) 從三階轉成零階。
廠商的行銷政策€ྡ 7-18。

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16 行銷實務 ( 下 )