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3 選擇式配銷（Selective Distribution）

這種通路的 密度介於密集式配銷與

獨家式配銷之間，是指生產者有條件地選

擇合適的中間商來銷售商品。通常是因為
該類商品本身比較專業，需要有專人負責

解說；或是商品需要許多售後服務，必須

挑選合適的經銷商，不但可以掌控中間通
路，而且有助於激勵中間商努力銷售與服

務。例如：3C 產品電腦、家用電器、通
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訊設備的銷售，通常都是採選擇式的配銷

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行銷線上

宅經濟盛行，虛擬通路正夯

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Chapter 7 通路管理 15