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二 以通路密度（Channel Density）區分

通路密度又稱為「市場涵蓋密度」（Market Coverage），係指商品在特定區域內

零售據點的分布狀況。若以通路密度來區分通路的類型，則可以分成密集式配銷通路、

獨家式配銷通路、選擇式配銷通路等三種。

1 密集式配銷（Intensive Distribution）

是指生產者在特定銷售區域內，盡可

能安排所有可能的銷售管道。密集式配銷

通常適用於日常生活用消費品€ྡ 7-14，
例如：衛生紙、清潔用品、調味用品、罐

頭食品、瓶裝飲料等，除了在便利商店販

售之外，在超級市場、量販店、雜貨店、

菜市場都可能鋪貨，目的就是方便消費者

購買，滿足即時需要。密集式配銷的優點
圖 7-14c˚੬͛ݺۜ͜ቇΥમ͜੗ණόৣቖ
是市場涵蓋面廣泛，潛在顧客有較多機會

接觸到產品；但是主要的缺點是中間商的

態度會較被動，不會主動推銷商品。

2 獨家式配銷（Exclusive Distribution）

是指生產者直接成立自家的銷售店

面，或指定獨家販售產品的中間商、經銷

商販售商品，也就是常見的「獨家代理」。
主要目的是為了提升品牌形象，並掌握銷

售通路的效率及效果。獨家式配銷通常適

用於具有高知名度、高品質形象的名牌商

品，例如：LV 包€ྡ 7-15、賓士汽車、
圖 7-15 ഹࠠۜ೐Җ൥ٙਠۜቇΥમ͜ዹ࢕
蘋果電腦等。 όৣቖ

14 行銷實務 ( 下 )