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2 一階通路型態 I（生產者→配銷商→組織購買者）

是指生產者透過「配銷商」將工

業產品賣給組織購買者。配銷商可以

說是專為組織購買者服務的一種工業

品批發商€ྡ 7-11，例如：生產作業
用的原物料、小型機具、建築材料、

零組件等工業品通常都是透過配銷商

來銷售。
圖 7-11cʈุۜҭ೯ਠ

3 一階通路型態 II（生產者→居間商→組織購買者）

是指生產者透過「居間商」的引

介將工業品賣給組織購買者€ྡ 7-12。

這類居間商通常包括經紀商、貿易商、

代理商或生產者自己的業務代表等，
只是居間協調買賣雙方的聯絡事項，

並不擁有產品的所有權。

圖 7-12 ၚ੗ண௪ᅀਠึீཀ֢ගਠˏʧਗ਼
ʈุۜርഗଡ଼ᔌᒅ൯٫

4 二階通路（生產者→居間商→配銷商→組織購買者）

是指生產者透過「居間商」將工

業品賣給「配銷商」，再由配銷商轉賣

給組織購買者。通常發生於生產者沒
有自己的銷售部門，而組織購買者又

是「小規模購買」的狀況，例如：進

口的事務用設備或醫療器材€ྡ 7-13，

配銷商先透過貿易商的聯繫，取得進

口貨源，再轉賣給組織購買者。 圖 7-13 ᔼᐕኜҿৣቖਠஷ੬΋ீཀ൱׸ਠ
՟੻஬๕Ύᔷርഗଡ଼ᔌᒅ൯٫

Chapter 7 通路管理 13