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3 促進的功能
1. 短期融資：中間商須配合製造商的銷售計畫，提供各類型的信用交易服務，形同給
予製造商或消費者短期的資金融通機制。
2. 推廣活動：中間商須配合製造商的行銷推廣活動，或者必須自己設計並傳遞商品或
服務的訊息，吸引消費者購買，以提升銷售績效。
3. 市場資訊回饋：中間商比製造商更貼近消費者，因此更能掌握消費者的需求，為活
絡產業永續發展，必須進行市場調查工作，並適時地傳遞消費者及市場資訊給製造
商，進行商品或服務的創新。
四 製造商採用通路中間機構所能獲得的效益
愈來愈多的製造商選擇透過中間機構來協助銷售商品，表面上似乎是將銷售決定
權交到他人手中，自己失去了主導權；但是，以現今經濟活動發達，商業交易型態日
益複雜的趨勢來看，整個社會愈來愈走向「專業分工」，唯有生產者專心從事生產，
銷售工作交由專業的通路商來負責，才能提升市場交易的效率和效果。製造商採用通
路中間機構所能獲得的效益，彙整如下：
1 可以大幅縮減買賣雙方交易的次數
中間機構的存在使製造商不需
幾何式增加
要跟廣大的消費者進行無數次的交
易，只要將商品交由少數幾家中間機
構進行即可，無形中縮減了交易談判
折衝的對象，大幅提高交易的效率，
降低了交易的成本。以ྡ 7-4為例，
假如市場上有 3 個製造商及 4 個消費
者，如果沒有中間機構，則交易次 算術式增加
數最高需要 3×4 = 12 次（幾何式增
加）；相同的情況下，如果製造商和
消費者之間有個中間機構，則交易
次數最高只有 3 + 4 = 7 次（算術式增
圖 7-4cʕගዚ̙˸ɽషᐵಯ൯ርᕐ˙ʹٙϣᅰ
8 行銷實務 ( 下 )
