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加）。很明顯的，市場交易過程有了中間機構之後，交易次數大幅減少，交易成本自
然也降低。
2 可以降低配銷人力成本
交易次數愈多，所需的配銷人員愈多，配銷成本愈高。不管企業規模大小，通常
很難獨立完成所有行銷管理的任務。唯有透過合適的中間機構協助，專業分工才能降
低成本並分散風險，創造更大的效益。
3 可以即時因應消費需求、有效完成銷售工作
製造商不只要製造優質的產品，還要能將產品訊息傳遞給消費者，同時要在適當
的時間、地點、需求條件下將商品送到消費者手中，為了達成這項任務，需要選擇合
適的中間機構代為執行，以便即時符合消費者的要求。
4 可以提高商品的市場競爭力
選擇本身具有廣大銷售網絡的中間機構來執行銷售任務，不僅可以降低製造商的配
銷成本，還可以擴大的銷售業績，增加更多的商品訂單，使製造商得以透過大量生產創
造規模經濟、降低單位生產成本，使產品價格因成本降低而有更大的市場競爭力。
5 提高資本的投資報酬率
製造商不需要投資建置自己的銷售管道，因而可以將資金集中在自己所專精的製
造方面，再透過中間機構所創造的銷售業績，幫助製造商充分利用現有產能，提高本
身的資本投資報酬率。
6 可以使製造商的產品獲得行銷上的優勢
如果製造商所選擇的中間機構具有行銷方面的專業，那麼，借助中間機構的市場
知識、調查研究、行銷企劃等努力及訊息回饋，將使製造商的產品獲得更好的市場能
見度，更契合目標市場的需求，獲得更大的行銷優勢。
零售通路和批發通路同屬中間機構的範疇，廠商在布建零售通路時，通常都會採
取密集配銷，將產品廣為鋪貨，以方便消費者購買。在建構批發通路時則會採取選擇
性配銷，一方面保有配銷的經濟規模，一方面容易做好日常管理工作。
Chapter 7 通路管理 9
