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垂直行銷系統可以由製造商發起，也可以由批發商、零售商發起。垂直行銷系統
最大的特徵就是「專業化管理、集中執行」，事先擬定要達成的規模經濟及市場效益。

目的在於更有效地控制通路成員的行動，消除各成員之間為追求各自利益而造成的衝

突。此外，整合也有助於形成規模經濟、強化談判實力，減少重複的服務而獲得更大

的效益。在現今的消費品市場中，垂直行銷系統已經成功地占有市場的主導地位。一

般而言，垂直行銷系統分成三種型態：

1 公司式垂直行銷系統（Corporate VMS）

又稱為所有權式垂直行銷系統，亦即一家公司擁有並統一管理製造工廠、批發到

零售機構，綜合經營生產、批發及零售業務等，將產品從生產到配銷的各個階段皆整

合在單一企業體之下，所有權皆歸屬於總公司。這種通路整合系統又依發起廠商的不

同，可區分為兩種：

1. 以製造商為主體的 VMS： 由一家大
型的製造公司擁有並統一管理生產和

行銷，採用「工商一體化」經營方

式。例如：美國勝家縫紉機（Singer

Sewing Co.）在美國各地設有縫紉機商
店，自己生產自己銷售，同時在各分

店經營縫紉教學等服務項目€ྡ 7-20。

圖 7-20 ˸Ⴁிਠމ˴᜗ٜٙۧБቖӻ୕{
2. 以零售商為主體的 VMS：由大型零售
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公司向上整合製造及加工業務，再向 Бቖʿ؂ਕ

下整合批發及零售業務，同樣採取「工

商一體化」經營方式。例如，全球最富

盛名的假日酒店（Holiday Inn）品牌，
在全世界各國擁有 1,300 多家酒店，該

集團目前正在形成一個自我供應的網

路系統，包括綜合經營飯店所需的各

項用品，例如地毯廠、傢俱製造廠，
以及相關配銷機構等，都是大規模的、
圖 7-21 ˸ཧਯਠމ˴᜗ٜٙۧБቖӻ୕{
垂直一體化的行銷系統€ྡ 7-21。
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Chapter 7 通路管理 19