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三 水平行銷系統（Horizontal Marketing System, HMS）
意義
是指在同一通路階層的兩家或兩家以上的公司聯合起來，共同分享彼此的行銷、
產能、技術等資源，合作開拓新的市場機會，此乃屬於一種暫時性或永久性的「異業
結盟」方式，又被稱為「共生型銷售（Symbiotic Marketing）」系統。
實例
每當迪士尼在推出動畫電影時，經
常會在麥當勞的全球各分店中張貼電影海
報，或同步推出電影動畫公仔等相關週邊
商品；而麥當勞也透過點套餐贈送或加價
購動畫電影公仔的方式來吸引顧客購買；
此舉等於是迪士尼和麥當勞共同行銷、創 圖 7-28 ࠔɻ̵ձ௶ΥЪdᜫεᅰࠔɻ
造雙方共同獲利的機會ྡ 7-28。 ̵ཥᅂԉЍҖ̈ତί௶ʕ
四 多重通路系統（Multichannel Distribution System）
意義
是指單一家公司採取一條以上的行銷通路，多管齊下來接觸同一個或不同的目標
市場，因此又稱為「混合行銷通路」或「雙重配銷」（Dual Distribution）。這種行
銷通路系統的形成，主要是因為現在的消費需求愈來愈多元，市場區隔愈來愈精細，
同時實體通路與虛擬通路交替並行，銷售端業態不斷出現新的經營型態，使得企業必
須設法因應不同類型通路的特性。尤其是當公司產品所面對的是大規模且複雜的市場
時，增加通路的多樣性是絕對必要的。
實例
現代的電器製造商，除了自己開設電器專賣店之外，可能還要透過百貨公司、傳
統電器行、經銷商、量販店、網路 3C 賣場、便利商店聯名合作等通路來銷售其產品ྡ
7-29。
Chapter 7 通路管理 23
