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3 批發商贊助的自願連鎖（Wholesaler-Sponsored Voluntary Chains）
意義
自願連鎖又稱為「契約連鎖」，是由一個或一個以上獨立的批發商所發起
讓零售商自願連鎖組織。這些獨立批發商為了和大型製造商、大型零售商競爭
並維護自己的利益，主動幫助與其有業務關係的一群獨立中小零售商組成自願
連鎖，由批發商擬定一套合作計畫，使零售商在採購中心的統一管理下統一進
貨，並推行標準化的銷售活動，以便推銷此獨立批發商經營的商品，分享採購
上的規模經濟效益。
實例
壹咖啡有一部分加盟店就是採用此種自
願連鎖方式。負責人顏文山採用「姜太公釣
魚願者上鉤」的加盟模式，有意加盟者可先
選擇試喝壹咖啡提供的咖啡豆，若覺得可接
受，再向店主詢問經營情況與利潤 ྡ 7-26。 圖 7-26 ఠդਥϞʱ̋ຑֳમ͜
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3 管理式垂直行銷系統（Administered VMS）
意義
主要是由一家最具優勢的通路成員來統一管理或協調整個行銷通路系統的
運作，讓所有通路成員在考慮行銷決策時，都能注意到通路的整體利益，彼此
充分合作，在商品展示、價格訂定及推廣活動等方面，都能有一致的作法。能
夠形成這種力量，最主要是由於該通路成員具有足夠強勢的規模，自然而然就
能產生影響力，讓其他通路成員必須與他們合作，因而得以協調並整合產品生
產及銷售通路等各階段。
實例
市場上比較具有品牌優勢的生產者（蘋
果電腦、微軟、三星電子、豐田、賓士奔
馳等）會運用其市場影響力，要求經銷商
在行銷活動各方面充分配合整體行銷體系
圖 7-27 ɧཥɿમ၍ଣόٜۧБ
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22 行銷實務 ( 下 )
