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2 通路的密度

又稱為通路的寬度，是指在一定的銷售區域內，企業為完成銷售目標所需要採用

的零售據點數量。影響通路密度的主要因素有二：包括產品特性及消費者的購買習慣，

企業可以依據不同的情況選擇以下三種通路類型：

1 密集式配銷（Intensive Distribution）

適用於日常生活用消費品，例如：清潔用品、罐頭食品、瓶裝飲料等，消費者

通常會以方便購買為考量，因此要廣泛地鋪貨，在超級市場、量販店、雜貨店、菜

市場都可以買得到，以滿足消費者的即時需要。

2 獨家式配銷（Exclusive Distribution）

適用於具有高知名度、高品質形象的名牌商品，例如：LV 包、賓士汽車、蘋

果電腦等，消費者傾向要有專人服務且在意服務品質，因此，廠商通常自家銷售，

或指定獨家販售產品的中間機構支援販售。

3 選擇式配銷（Selective Distribution）

適用於技術性高需要專人解說的 3C 產品電腦、家用電器、通訊設備等，由於
該類商品本身比較專業，需要有專人負責解說；或是商品需要許多售後服務，必須

挑選合適的經銷商。

四 評估可行的通路方案

企業根據以上因素及決策考量後，可以擬定幾個可行的通路方案，然後根據成本

效益原則進行評估來選擇最適合方案。一般評估的標準有以下四項，如下€ڌ7-3 所示。

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Chapter 7 通路管理 31