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Chapter 8 課後習題

一、選擇題€ӊᕚ 3 ʱd΍ 75 ʱ

8-1 ( ) 1. 下列何者不屬於促銷組合（Promotion Mix）的內容？

(A) 銷售推廣 (B) 人員推銷 (C) 公共關係 (D) 包裝策略。

( ) 2. 廠商先用廣告吸引消費者產生興趣、需求並主動到零售商處「指名購買」，

這種推廣方式稱為

(A) 推式策略 (B) 直接推銷 (C) 拉式策略 (D) 推式合併拉式策略。

( ) 3. 下列何者不是推廣活動的目的？

(A) 提高商品價格 (B) 鼓勵重複購買
(C) 提高產品知名度 (D) 提高銷售數量。

( ) 4. 需要經過示範，消費者才會使用的產品，應採何種推廣方式較具成效？

(A) 廣告 (B) 公共關係 (C) 直效行銷 (D) 人員銷售。

8-2 ( ) 5. 下列何種銷售推廣工具較適合針對消費者？

(A) 贈送試用品 (B) 現場示範推廣銷售 (C) 發放優惠券 (D) 以上皆是。

( ) 6. 下列何種銷售推廣工具較適合針對中間商？

(A) 銷售推廣津貼 (B) 發放優惠券

(C) 贈送試用品 (D) 現場示範推廣銷售。

( ) 7. 銷售推廣活動的決策歷程的順序為何？

選擇推廣工具；研擬推廣方案；確立推廣目標；小規模測試推廣

方案；評估推廣方案的具體成效；正式執行推廣方案。

(A)  (B) 
(C)  (D) 。

( ) 8. 下列何者不是銷售推廣的功能？

(A) 開發新的客源 (B) 產品或服務創新
(C) 增加回購率 (D) 增強消費者儘早購買的意願。

( ) 9. 企業舉辦中間商的銷售競賽是屬於推廣組合中的
(A) 廣告 (B) 人員銷售 (C) 銷售推廣 (D) 公共關係。

Chapter 8 推廣管理 85