Page 96 - eFC20410_行銷實務(下)_課本PDF

二、填充題€ӊࣸ 1 ʱd΍ 25 ʱ

8-1 1. 推廣組合一般包括： 、 、 及

廣告等四種。

2. 推廣策略可分成 及 兩種。

8-2 3. 針對消費者的銷售推廣工具：數量折扣或集點送贈品、 、

、 、現場示範推廣銷售等。

4. 針對中間商的銷售推廣工具： 、 、舉辦中

間商的銷售競賽、舉辦商展等。

5. 銷售推廣活動的決策歷程： 、選擇推廣工具、 、

小規模測試推廣方案、正式執行推廣方案、 。

8-3 7. 人員推銷的功能： 、 、 、服務及回饋等。

8. 銷售人員的組成，包括： 、 、 等。

8-4 9. 依訊息內容區分的廣告類型，包括： 、服務廣告、

、啟事廣告等。

10. 依廣告目的區分的廣告類型： 、 、提醒性廣告。

11. 廣告的 5M 決策，包括： 、資金預算、 、媒體選擇、
效果評估。

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