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3   協助產品訂價決策

                            訂定產品價格時,除了考慮生產及管銷成本之外,還須考慮市場需求及消費者

                       對價格的接受程度。透過市場調查、店內實驗(In-Store Experiments)、模擬採購

                       (Simulated Shopping)、價格分析(Price Analysis)等方式,可以了解消費者對

                       價格的反應程度,再配合競爭對手的訂價資訊,協助行銷管理人員制定合理的價格
                       策略。


                        4   協助配銷通路決策


                            選擇通路及配銷方式時,除了考慮企業本身的規模、中間商的服務水準及通路
                       成本之外,目標市場消費者對通路的使用習慣、滿意程度也是重要考量指標。透過

                       市場調查所蒐集的資訊,可以提供行銷管理人員做為制定配銷通路決策的參考。


                        5   協助產品推廣決策


                            產品行銷推廣的工具有媒體廣告、銷售促進、公共關係及人員銷售等,各種推
                       廣方式都有優缺點及適用性,透過小規模的市場測試,可以了解消費者的偏好及活

                       動效果,讓行銷人員可以參酌市場反應而採行不同的推廣方案及廣告媒體。


                      5    協助產品生命週期的研究


                         市場調查研究可以協助行銷人員從產品的市場潛量、市場占有率、毛利率及競爭

                    者的概況等資料,研判產品的生命週期所處階段,進而研擬適當的行銷策略。


                      6    協助企業對實體店鋪地點選擇的決策


                         透過商圈調查,可以預估實體店鋪所在地的市場潛量、了解週邊的競爭態勢及消

                    費者特性,做為選擇店址的參考資訊。























                                                                                    Chapter 9 市場調查與行銷資訊             101
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