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10-3 7. 一般專業的企劃書約略有 10 個共同要素，包括：(1) 封面、(2) 序言、(3) 目錄、
(4) 現況分析、(5) 執行方式、(6) 人力資源規劃、(7) 時間期程規劃、(8) 預算經
費規劃、(9) 預期效益評估及 (10) 附件等。
8. 活動企劃書而言，「時間」及「流程」（Rundown）是最重要的關鍵。
9. 行銷企劃書最重要的關鍵是：(1) 要呈現市場訊息及趨勢脈動、(2) 要有充足客
觀的數據資料加以佐證、(3) 要具備可行性高的創新創意方案。
10. 產品企劃書最重要的關鍵是：(1) 要考量市場的現況（例如消費者的需求、消費
者的接受度、市場潛量、競爭者的產品狀況與可能反應）、(2) 符合企業本身的
能力（包括現有的技術能力、工廠產能、相關資源的配合程度）。
11. 教育訓練企劃書的關鍵在於如何建立全體人員的共識、如何凝聚向心力、如何
提升人力素質。
12. 廣告企劃書最重要的是 (1) 找到精準的傳達管道、曝光載具、(2) 廣告效益：用
最小的成本獲得最大的效果。
10-4 13. 實務界的企劃工作主要分成兩大類：(1) 全公司或組織的經營企劃、(2) 業務部
門或行銷部門的行銷企劃，其中，行銷企劃是經常性也是最普遍需要的企劃工
作項目。
14. 行銷企劃書的主題可以分成兩種層面：(1) 行銷企劃面、(2) 經營管理協調面。
15. 促銷活動企劃（Sales Promotion, SP，又稱販促企劃），是所有行銷活動中，除
了廣告之外，為第二重要的配套措施。
16. 舉辦或參與大型活動的目的，包括：(1) 打造企業集團的形象、(2) 提高產品品
牌力、(3) 間接促進銷售、(4) 開拓新的客源、(5) 經營顧客關係等。
17. 新產品上市發表成功三個條件：(1) 引發觀眾的動機（好奇想聽）、(2) 提高觀
眾的意願（想聽完以了解詳情）、(3) 觸發觀眾的購買誘因（想要擁有）。
Chapter 10 行銷企劃書撰寫 213
