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2 拉式策略
1 意義
採用間接方式，由廠
商先用廣告等宣傳方式，吸
引消費者對企業的商品或服 訂貨通知
務產生興趣，進而產生需求
並主動到零售商處「指名購
訂貨
買」商品，再由零售商向批
通知
發商要求進貨，最後由批發
商向廠商訂貨ྡ 8-4。
圖 8-4cזόഄଫ
2 適用情況
(1) 企業有充分的資源、足夠的資金可以投放大量的廣告宣傳。
(2) 商品為日常使用的便利品，市場分散，通路商分布各地。
(3) 商品訊息必須透過廣告，才能以最快速度傳達給廣大的消費者。
(4) 消費者對商品已經有足夠的認識，市場需求日益上升。
(5) 商品屬於可以直接向消費者發出訴求，便能引起共鳴的產品。
3 實例
德國 Vorwerk 掃地機器人的廣告，以溫馨浪漫的愛情故事，展示掃地機器人優
異性能及優雅的姿態，訴求消費者心目中對乾淨舒適家庭的嚮往ྡ 8-5。
圖 8-5cऊ൬ۜٙᄿѓ݊ɓ၇זόഄଫ
42 行銷實務 ( 下 )
