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3 搭配廣告可以增強消費者儘早購買的
意願
當銷售推廣活動和廣告同時推出時，銷售推廣
將有助於廣告宣傳的促銷效果。例如，廠商在春季
之初，為了鼓勵消費者提早購買夏季熱賣的冷氣，
會同時祭出誘人的贈品方案ྡ 8-7。
四 銷售推廣可使用的工具
1 針對消費者的銷售推廣工具 圖 8-7 ཥኜۜ͜ڮቖᄿѓÑོᎸ
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1 數量折扣或集點送贈品
(1) 意義：針對購買數量較多的消費者，給予一定比例的折扣；或是透過集點方
式，在消費者購買金額或數量達到一定標準時，給予購貨的獎勵。
(2) 適用商品：市場進入成熟階段的消費品，鼓勵消費者增加購買數量，以提升
整體銷售業績。
(3) 實例：買四送一、三人同行一人免費、集點換免費贈品等。
行銷線上
點數經濟學
一張貼紙對於零售業績的威力
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46 行銷實務 ( 下 )
