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2 贈送試用品
(1) 意義：企業提供樣品或少量的試用品、試吃品，讓消費者親身體驗產品的品
質、功能或口味，引發潛在需求或興趣。
(2) 適用商品：新上市的產品介紹或推廣。
(3) 實例：美商量販店 COSTCO 最常用的方式就是將新推出或重點行銷的蔬果
新鮮分切，開放試吃 ྡ8-9 。另外，也常會派專人示範食品的簡單料理方式，
再分裝小份讓顧客試嚐口味。除此之外，對於新推出的日用品或保養品，也
有小包裝的試用包讓顧客帶回家試用ྡ8-10 ，期望消費者下次能指名購買。
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3 發放優惠券
(1) 意義：企業以 DM 截角或商品附贈下次
購買的優惠條碼等方式，發放給目標顧
客群，讓他們可以憑券或條碼享受優惠
折扣。
(2) 適用商品：品牌進入成熟階段的商品或
新上市的商品推廣。
(3) 實例：新開的麵食料理連鎖店—麵
十三，在其 DM 上面定期更換新推出的
菜單，並附上贈品或優惠訊息的截角，
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鼓勵顧客定期光顧ྡ 8-11。
48 行銷實務 ( 下 )
