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五 銷售推廣活動的決策歷程

銷售推廣活動最主要的目的是為了促

進商品的銷售，因此，確立推廣目標、選

定推廣工具、研擬推廣方案、測試方案、
執行方案及評估推廣的效果等，都是必經

的步驟€ྡ 8-16。

1 確立推廣目標

企業必須以自己的行銷目標為根據，

向下確立本次銷售推廣活動的具體目標，
例如：要提高來客數多少百分比？要爭取 畫

多少新加入的顧客？要增加多少營業額？

要提升多少市占率等，目標不同，努力的

方向自然也不同。
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2 選擇推廣工具

確立推廣目標之後，企業必須根據商品的性質及推廣的對象，並考慮自身的資源，

決定採用哪些推廣工具。

3 研擬推廣方案

針對不同的推廣工具，研擬不同的推廣計畫，必須是具體可行的行動方案。

4 小規模測試推廣方案

全新的推廣方案最好先經過小規模的測試，例如，選定幾個指標性的門市進行推

播，蒐集消費意見，然後進行調整或修正。

5 正式執行推廣方案

在執行方案之前，必須先確保所有後勤資源（如宣傳單、贈品數量、推播工具、

人員溝通協調等）都已經到位，可以充分支持方案的進行。

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