Page 61 - eFC20410_行銷實務(下)_課本PDF
P. 61

6    評估推廣方案的具體成效


                         推廣方案結束之後,要透過各種數據分析及消費問卷調查結果,評估該方案的具體

                    成效,例如營收成長率、來客數變化及顧客反應等,以便做為下次銷售推廣策略的參考。




                      行銷線上

                                                          便利商店


                                       集點換贈品的銷售推廣流程



                       1.  議題發想jࠅ΋Ӕ֛મ͜ࡳɓ၇ԑ˸

                           ˏৎऊ൬٫ጳሳٙڮቖᙄᕚdԷνj
                           ᐑڭᒅيe௉᎛ሳeᐕᓹӻഃf

                       2.  客群鎖定j࣬ኽሜݟᜑͪϋᙧί 20 ä

                           35 ๋ٙɾ׌ɪफૄ޴࿁ɪˢ༰ึΪމ
                           ఃฌٙණᓃᗍۜϾՑ൴ਠऊ൬dΪϤd
                           ৣΥͦᅺ܄໊፯֛ቇΥٙණᓃᗍۜd࿁

                           ׵પᄿݺਗٙϓ̌ၾщᅂᚤܘɽf

                       3.  贈品選擇j൴ਠණᓃ৔ٙᗍۜdՉอ
                                                                     圖 8-17  ණᓃ౬ᒅٙᗍۜࠅՈϞྼ͜׌ʿ
                           փ׌eɛيఃλܓeྼ͜׌€ྡ 8-17 e                              อփ׌
                           ᄆ࠽ชே݊ᗫᒟdࠅˢɓছᗍۜһՈ

                           іˏɢdʑঐіˏᚥ܄參̋ණᓃݺਗf

                       4.  活動準備jܼ̍ᓞᓣɛࡰٙ઺ԃ৅ᇖe
                           г౬ᓃᅰٙΫϗeᗍۜπ׳ၾ໾̂ഃf


                       5.  先期宣傳jீཀཥൖאၣదഃʮ଺ద
                           ᜗܁ෂeֳʫٙ܁ෂ̺ૢeऎజഃ˙
                           ό€ྡ 8-18dཫѓуਗ਼પ̈ٙݺਗd

                           Νࣛί޴ᗫਠۜ̍ༀɪ߉ᜑڮቖݺਗ
                                                                            圖 8-18cֳʫݺਗ̺ૢא DM
                           ʫ࢙dᜫऊ൬٫ٝ઄Ԩᗫءf

                       6.  活動期限jණᓃݺਗࠅϞɓ֛ٙಂࠢdவࡈಂࠢ̀඲ࠅᜫऊ൬٫Ϟԑ੄ٙࣛගႎණՑ
                           ᓃᅰԑ˸г౬ᗍۜfಂࠢࣛගɰʔঐ˄ڗdࠅϞዧᎸऊ൬٫೵ಂʫᄣ̋ऊ൬ϣᅰאږ

                           ᕘٙࣖ؈f                                                 ༟ࣘԸ๕j஢ࠜణ€͏ 108 ϋ 1 ˜ 9 ˚‘






                                                                                               Chapter 8 推廣管理       53
   56   57   58   59   60   61   62   63   64   65   66