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2 針對中間商的銷售推廣工具
1 進貨折讓
為鼓勵中間商增加進貨數量，企業會按照不同的進貨量給予不同的折扣或讓
價，使中間商獲得更大的銷貨毛利。通常，對於中間商不熟悉的新商品，適度的折
讓可以促使他們更願意推廣新商品。
2 銷售推廣津貼
為激勵中間商積極推銷企業的商品，由企業支付一定額的推廣津貼或獎金。
3 舉辦中間商的銷售競賽
根據不同中間商的銷售業績，給予排名及公開獎勵，並發給現金獎勵、實物獎
品、獎牌獎盃或更大的折扣。銷售競賽有助於激勵中間商彼此的戰鬥力。
4 舉辦商展
企業可以舉辦或參加產業商展，例如電器展、電腦展、傢俱展、汽車展等，提
供優惠條件並邀請中間商前來洽商或加盟。例如，連鎖產業每年都會在臺北世貿中
心舉辦大型展覽，2019 年的商展主題是針對開店設備，規劃三大主題展區：「金牌
連鎖區」、「設備經銷區」、「國際廠商區」，展出的內容包括：連鎖餐飲、人氣美食、
手搖茶飲、創業顧問、設備器材、經銷代理、無人商店等，豐富且多元ྡ 8-14。
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50 行銷實務 ( 下 )
