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4 商展推廣銷售
(1) 意義：企業參加同業聯合商展活動，集中推廣具有優勢或特色的商品；或者
在自己店內規劃主題專區，推廣特定商品。
(2) 適用商品：企業具有利基的特色商品。
(3) 實例：世貿中心經常舉辦各種商品的展覽，例如：日本動漫展、國際旅展ྡ
8-12、3C 特展、美食展等，廠商無不卯足全力，推出各種促銷方案，吸引
消費者即時下訂。
圖 8-12cΆุਞ̋ΝุᑌΥਠ࢝ݺਗϞлପۜપᄿ
5 現場示範推廣銷售
(1) 意義：企業派專人在銷售現場，實際操作示範並具體說明產品的使用方式及
效果，讓消費者「眼見為憑」，立即雙向溝通並釐清疑問，從而採取購買行動。
(2) 適用商品：產品的複雜度高或臨場見證效果較佳的商品。
(3) 實例：近年來食安問題頻傳，社會上
開始流行在家自己做麵包或油炸食品。
麵包機、氣炸鍋都是風行一時的料理機
器。廠商為了讓消費者相信自己在家也
可以做出有如麵包師傅做出來的麵包，
而且又能為家人的健康及食品安全衛
生把關，特別在各種販售點舉辦產品
示範教學活動或聚會ྡ 8-13，取信
於消費者並吸引他們立即下訂。 圖 8-13cᙢ̍ዚٙତఙͪᇍપᄿቖਯ
Chapter 8 推廣管理 49
