Page 49 - eFC20410_行銷實務(下)_課本PDF
P. 49
8-1 銷售推廣的基本概念 二 推廣策略的類型
根據企業本身的資源條件及商品的特性不同，推廣策略可分成推式策略及拉式策
略兩種：
1 推式策略
一 推廣的意義
1 意義
推廣（Promotion）是指企業運用各種方式及管道，向目標市場傳遞商品或服務 採用直接方式，先
的各項訊息，並激發或開創目標顧客群的需求，以便促使其產生購買行為的一種溝通 由業務人員主動將產品
過程。 推銷給中間商，再由中
間商推銷給零售商，最
推廣的方式，又稱為促銷組合（Promotion Mix）或行銷溝通組合（Marketing 圖 8-2cપόഄଫ
後再由零售商推薦給消
Communication Mix），一般包括：銷售推廣（Sales Promotion）、人員推銷（Personal
費者ྡ 8-2。
Selling）、公共關係（Public Relations, PR）及廣告（Advertising）等四種，如下ྡ
8-1所示。 2 適用情況
(1) 企業本身的規模小、沒有足夠資金投入大量的廣告。
溝通方式 / 管道
(2) 商品市場較集中，通路階層短。
(3) 商品屬於特殊品（如專業機具）、選購品（如名牌商品）或單價高的貴重物
品（如黃金、珠寶）。
(4) 商品的安裝、使用、維修、保養需要專人服務或示範。
3 實例
專業的美容機具器材製造商，參加國際
商展ྡ 8-3，同時舉辦產品推薦會、教
育講座、現場示範教學、美甲技巧和髮型
激發需求方式
設計等，向通路商推薦新型設備，吸引通
路商引進這些設備到國內，再介紹給各大
美容業者。
圖 8-1cપᄿଡ଼Υ 圖 8-3 ߕ࢙ኜҿᅀਠ່ɽлߕ
࢙࢝ତఙͪᇍኜҿࣖ؈
Chapter 8 推廣管理 41
