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8-1               銷售推廣的基本概念














                       一     推廣的意義



                         推廣（Promotion）是指企業運用各種方式及管道，向目標市場傳遞商品或服務

                    的各項訊息，並激發或開創目標顧客群的需求，以便促使其產生購買行為的一種溝通

                    過程。


                         推廣的方式，又稱為促銷組合（Promotion Mix）或行銷溝通組合（Marketing
                    Communication Mix），一般包括：銷售推廣（Sales Promotion）、人員推銷（Personal

                    Selling）、公共關係（Public Relations, PR）及廣告（Advertising）等四種，如下€ྡ

                    8-1所示。


                                                       溝通方式 / 管道























                                                        激發需求方式








                                                           圖 8-1cપᄿଡ଼Υ







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