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三 廣告的 5M 決策
為了有效達成行銷推廣的目的，企業的廣告決策需要依序考慮 5 個重要問題，
包括：廣告任務（Mission）、資金預算（Money）、訊息內容（Message）、媒體
選擇（Media）、效果評估（Measurement），一般將這 5 個步驟稱為廣告的 5M 決
策ྡ 8-43。
圖 8-43cᄿѓٙ 5M Ӕഄ
1 廣告任務：決定廣告目標
1 廣告目標的範圍
(1) 產品推廣目標：包括產品知名度的提升、目標顧客對廣告的觸及頻率等。
(2) 銷售業績成長率目標：這是最常見的廣告目標。包括營業額、銷售量、市場
占有率的提升等。
(3) 企業形象目標：包括維持原有的顧客忠誠度、擴大企業對社會的影響力、建
立社會大眾對企業的認同感與信任度等。
(4) 市場拓展目標：包括開拓新市場、增加新的使用者、提高品牌知名度與偏好
度等。
72 行銷實務 ( 下 )
