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2 廣告目標 5 個具體面向
(1) 宣傳期間:廣告活動的期程,何時開始何時結束。
(2) 活動範圍:廣告播放的區域範圍。
(3) 目標觀眾:廣告是針對哪一群目標顧客。
(4) 期望效果:列出預期達成的效果,偏重「質性」的描述。
(5) 數據指標:列出具體的數據目標,例如:廣告推播一個月後,本產品在雙北
市上班族白領階級的男性中知名度由目前的 10% 提高至 30% 等,諸如此類
具體的衡量指標,如此方有助於廣告效果的事後評估。
2 資金預算:決定廣告預算
1 考慮產品生命週期
導入期的新產品所需廣告預算較高,成熟期的廣告預算可以降低。
2 考慮目前市場競爭狀況及干擾程度
競爭者愈多、競爭者推廣活動愈多,企業的宣傳廣告干擾因素愈多,需要編列
較多的廣告預算、加強廣告的力度才能因應。
3 考慮產品目前的市場占有率及顧客忠誠度
企業產品的市占率愈高,愈是領導品牌,則廣告預算可以愈少;顧客忠誠度愈
高、黏著度愈高,則廣告預算可以愈少。
4 設定廣告播放頻率
企業需要研究目標觀眾的閱聽習慣,了解廣告在一定時間內需要出現多少次才
能吸引足夠的注意並留下印象,廣告頻率愈高所需投入的廣告預算愈高。
3 訊息內容:設定廣告訊息主題
1 廣告核心訊息及主題的選擇
資訊爆炸的時代,過度的資訊反而容易被選擇性的忽略,現代的廣告訊息必須
儘量聚焦,可選擇 1 ~ 2 種訊息重複播放才能加深印象。
2 廣告創意設計
包括主題設計(核心訊息)、主視覺設計(強調整體感)、圖案設計(強化印
象)、文案設計(包括標題、廣告語或口號、內文)、美術設計(所有廣告元素的
最佳組合方式)等五大方面。
Chapter 8 推廣管理 73