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六   餐飲業經營的特殊性

                             特殊性                        說明                              舉例

                                           由「供給型」轉向「需求 喜宴菜單大多以價格區分不同菜
                                           型」,餐旅商品逐漸朝向少量 色,每套菜色皆以固定(模組
                       客製化                 多樣、模組化的經營方式,可 化),顧客挑選可接受價格的菜
                                           配合顧客需求,量身打造或調 色後,還可以更換其中少數幾道
                                           整商品。                           菜餚。
                                           為迎合顧客求新求變求快等不
                       特色化                                                監獄餐廳、健康有機餐廳。
                                           同需求。
                                           易受模仿的產品生命週期短。 如葡式蛋塔。

                                                                          服務方面應超越顧客需求,產品
                       產品生命週期不定
                                           具有特色的產品生命週期長。 方面應不斷創新,避免同業模
                                                                          仿。




                  伍 產品生命週期曲線                   (Product life cycle, PLC)



















                          階段                                         說明

                                   特徵:產品剛推出市場,銷售成長緩慢,幾乎無利潤。
                         導入期
                                   重點:產品設計應符合顧客需求,多宣傳產品,盡量提高知名度。
                                   特徵:產品逐漸被市場接受,銷售成長迅速。
                         成長期
                                   重點:行銷上應建立消費者信心、品牌偏好、忠誠度。
                         穩定期       特徵:商品有一定的市場占有率,但市場競爭激烈。

                                   特徵:市場競爭激烈,銷售額開始下滑。
                         飽和期
                                   重點:建立品牌忠誠度,開發潛在需求。
                         衰退期       特徵:市場激烈競爭後,產量過剩,銷售額迅速下滑,以至商品被淘汰。



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