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六 餐飲業經營的特殊性
特殊性 說明 舉例
由「供給型」轉向「需求 喜宴菜單大多以價格區分不同菜
型」,餐旅商品逐漸朝向少量 色,每套菜色皆以固定(模組
客製化 多樣、模組化的經營方式,可 化),顧客挑選可接受價格的菜
配合顧客需求,量身打造或調 色後,還可以更換其中少數幾道
整商品。 菜餚。
為迎合顧客求新求變求快等不
特色化 監獄餐廳、健康有機餐廳。
同需求。
易受模仿的產品生命週期短。 如葡式蛋塔。
服務方面應超越顧客需求,產品
產品生命週期不定
具有特色的產品生命週期長。 方面應不斷創新,避免同業模
仿。
伍 產品生命週期曲線 (Product life cycle, PLC)
階段 說明
特徵:產品剛推出市場,銷售成長緩慢,幾乎無利潤。
導入期
重點:產品設計應符合顧客需求,多宣傳產品,盡量提高知名度。
特徵:產品逐漸被市場接受,銷售成長迅速。
成長期
重點:行銷上應建立消費者信心、品牌偏好、忠誠度。
穩定期 特徵:商品有一定的市場占有率,但市場競爭激烈。
特徵:市場競爭激烈,銷售額開始下滑。
飽和期
重點:建立品牌忠誠度,開發潛在需求。
衰退期 特徵:市場激烈競爭後,產量過剩,銷售額迅速下滑,以至商品被淘汰。
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